俗话说，万事开头难，而电商却是开头难，中间难，后面更难，无论是五六年的电商老司机，还是两三年的电商萌新，都有各自的烦恼与忧愁，一个“难”字足以表达所有。

电商运营中哪项工作最难？不同阶段有不同的答案，对于新人，会觉得平台规则好难，总是拿捏不好分寸，比如别人这么做没问题，而到自己就被限制推广了。

对于老司机而言，资源最难，虽然电商运营经验丰富，却没有能打的品去发挥。

真是几家欢喜几家愁，其实，做电商运营最难的，无非是这三块：曝光量低、点击率低、转化率低。

一、电商运营难度排行榜第三位：曝光量低

经常有电商小伙伴抱怨，“计划开了很久了，就是没有曝光，但是点击和转化较为可观，如果平台给曝光，绝对能起飞。”

如果出现以上情况，并不是出价问题，其实是链接不行，如果点击率和转化率高是因为系统推荐了极为精准的用户，显得数据很漂亮，系统次日会去放大流量，给更多的用户去展示，结果，这时链接的转化率就开始暴跌了，系统就会觉得，你这个链接吃不了那么大的用户池子，于是就一直给你在小小的流量池里挖呀挖。

最终呈现的结果就是，点击和转化数据很漂亮，但就是曝光上不去。遇到这种情况怎么办呢？提高出价是一方面，如果不亏钱可以这样干。但是这样做治标不治本，链接的基础数据不行，后面拖价也拖不动。

最好的解决方法是，降价提高链接的转化率。比如某个链接，售价50多，全站没有丁点曝光的，把卖价降到30多，曝光立刻起飞了，买家就是如此的现实与理性，高价的不要，只要价格低，李老头的直播间照逛不误。

二、电商运营难度排行榜第二位：点击率低

如果链接主图点击率高，那么曝光绝对不会低，怎么做高点击率的主图呢？这确实很难，因为不可控因素太多，比如运营觉得设计的主图不错，但点击率却不行，觉得不怎么好的主图，点击率却奇高，所以还是要多测试，才能根据数据判断哪张图更合适。

想做出高点击率的主图，有两条路。一是通过流程化的测图方法来做，比较辛苦和耗时，也不可控。二是通过几年的电商经验来做出相对数据较好的图。

不得不说，电商老司机对主图的拿捏确实会比电商小白精准一些。但想做到百分百出高点击率的图，也是不可能的。

主图的点击率吃经验，给人一种玄学的感觉，有很大的不可控性。所以，做好这块的难度比较高，不像曝光量，加钱或降价就能解决。而点击率是用钱解决不了的，但凡是钱解决不了的问题，绝对都不是小问题。

三、电商运营难度排行榜第一位：转化率低

对于某宝的运营者而言，开车挺难的，而对于某夕的运营者却不这么认为，因为它的直通车是全网最简单的，无非是算好盈利的投产比，去出相应的价格就可以了，并不难，自定义才是真的难。

直通车的曝光量上不去，没有自然单，说到底就是转化的问题。即使主图的点击率低点都没关系，只要转化率高，系统一样会源源不断的给流量。

如何提高转化率？这涉及到主图、详情、SKU、评论、销量、竞品、用户精准度、客服等等，要优化到每一个环节。

假如，大家都知道如何做出高点击的主图，也都知道开车的技巧，但是转化这块，无论怎么讲，就是很难意会到。

比如评论这块，很多人对评论的作用还是不够深，觉得可有可无，其实，没有评论的链接，转化率会超级低。因此，链接如果没有评论和销量就不要去开车，浪费钱且还会给系统一个不好的数据表现。如果想开车，就要把基础都完善好。

在提升转化率时，不要奢望某个环节一下子提升个百分之一二，正确思路应该是，每个环节都提升个千分之几，这样持续不断地优化和提升，你慢慢的会发现，直通车的数据开始变好了。

四、优化售后服务

售后服务关系到品牌形象，更重要的是直接关联着我们自己的市场。优质的服务会感动消费者，消费者会更乐意转介绍给朋友或亲戚，从而市场会越来越大，相反，市场会逐步萎缩。

服务的内容包括：为用户提供安装、维修服务等，因此需要为经销商提供专业的服务队伍，并规范服务行为，解决顾客的安装测量问题。

那么，问题来了，培养专业的服务队伍，不仅要足够专业，还要求服务网络覆盖足够大，才能做到产品销到哪，售后跟到哪，可见，养工成本将是一笔不小的支出。

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