罹患渐冻症的京东前副总裁蔡磊,健康被病魔一点点侵蚀的同时,他在“破冰驿站”直播间为罕见病群体发声、筹资,一点点拼出推动研发的新进展,用自己的努力,为更多病友争取生存空间。

武夷山农村女孩沈丹,独自带着女儿回到农村,从“全村的反面教材”到带着全村人销售农产品出圈,数百万人每天在短视频平台看她挖笋、开拖拉机、采茶……一台手机支撑起她全家的生计,也改变了越来越多农村女性的生活。

“企三代”石展承,被质疑年轻人带不动“老”品牌,直到调侃家族企业的短剧直播出圈,让老品牌与年轻消费者建立起更广更深的连接,也让人们看到 Z 世代人群如何在自己的领域发光发热。

98 年的女装创业者刘一一,从广州批发市场档口做起到开发自己的品牌再到直播出圈,借助电商平台的力量将一份事业做到闪闪发光,让更多人用更低的价格买到好品质的衣服。

连续创业者叶洪新,小时候跟父亲捡过垃圾、进过工厂,将为飞行器创业项目研发的技术应用在吹风机上,创办品牌“徕芬”,从一场发布会内容的“出圈”开始,实现“技术普惠”的理想。

命运从来没有偏爱谁,只是那些走过至暗时刻也没有放弃的人,让我们看见摆脱命运的黑洞引力,会拥有一番什么样的生命光景。

在抖音电商出品的视频短片《出圈吧!Created in China》里,我们听见了五位“出圈者”的故事,也看见普通人成功“出圈”背后的汗水与坚持。

也是他们让我们看见,“出圈”之后,还可以做些什么事,让身边或世界,变得不一样。

谁说这辈子就是这样了呢?

在当下这个时代,逃逸出原定生活轨迹的人。

也可以是你,是我。

破冰驿站:用生命余下的力量,换全人类在罕见病领域的突破

确诊了绝症,如何度过剩下的生命?常人的选择或许就是积极治疗,尽量安度最后一刻。

2019 年秋天,41 岁的蔡磊被确诊为渐冻症,渐冻症的全称是肌萎缩性侧索硬化症(简称ALS),患病者会面临肌肉逐渐萎缩和无力,以至瘫痪,似乎身体被逐渐“冻”住一般。大多数患者在确诊后2到5年内死亡。

这位曾经活跃在商业一线的京东前副总裁选择站出来,促进神经退行性疾病的研究。他将之称为“破冰”,当时接受媒体采访时,他说:“我应该做点事,当时出发点其实不是自救,我也不懂医学,我只想用我的努力、资源和能力,为攻克渐冻症做微弱的贡献。”

但这个领域对资金的需求和互联网行业不是一个数量级,需要建立科研队伍的周期也极长。病魔留给蔡磊的时间并不多,他需要在更短的时间里,让更多人关注罕见病,并参与其中。

2022 年夏天,在夫人段睿的建议下,蔡磊决定做直播,如段睿所说:“要让大家知道一件事,直播的效率是最高的。”

在朋友的帮助下,一个直播团队迅速地拉起来,段睿和蔡磊稳定地在“破冰驿站”直播间里输出,在接下来的时间里,破冰驿站这个直播间,像一个招牌一样立在那里,“告诉全世界我们在做这件事”,增加了罕见病的声浪。

直播间第一次真正出圈是破冰驿站去“东方甄选”直播间做客,流量一下子涌入,在线人数从最初的一千多人涨到几千人再到上万人。一位位嘉宾带来的商品、机制,破冰驿站的声浪越来越大,不仅仅为科研筹集到资金,更让越来越多人知道有这么一群人,在坚持做这样一件事。

直播越做越好,但比直播进展地更好的,是科研。

在直播间里,蔡磊和段睿一遍遍告诉全世界,这群高度关注渐冻症的人有人力、有资金,也有决心持续推动领域的进展。越来越多的机构因此有信心来做神经退行性疾病的研究。

人们看着蔡磊随着病情进展,嗓子一点点变得尖细,也关注到他身后一整个渐冻症群体。

病魔无声无息,每天都会吞噬一部分光明。和时间赛跑在这里有了具象,值得高兴的是,破冰驿站确实为这场抗争之旅带来了新的希望——无论是资金、人力还是关注,一小群人的努力,被平台的力量放大成了燎原之火。

“他们就是在用自己的命运去换人类在这方面的突破的一个机会。”段睿说。

乡愁沈丹:一台手机改变全村命运

在上饶办起第二个瓷砖加工厂的时候,沈丹觉得自己的人生应该已经走出了阴霾。

那时她想着“只要干不死就往死里干”。自己背着年幼的女儿跑工地、自己修大机,自己去工地放样、自己跑业务、自己收账,生意逐渐有了起色,也买了房子。可是命运似乎不允许人随随便便成功。

一个朋友找她帮忙贷款,她抵押了厂做担保,几个月后发现再也联系不上对方,无奈只好卖厂还债,最后背着八十多万欠款回到农村老家。

那是沈丹第二次成为“全村的反面教材”,走到哪里都有人议论她,说她是因为混的不行才留在村里。她把自己关在家里不愿意见人,反思自己为什么“结婚的时候生孩子被人骗,开厂被人骗,现在担保又被别人骗。”

也是在那段时间里, 沈丹接触到抖音,也从记录女儿在农村的生活日常开始,摸索起短视频创作。她不再是那个“做什么都失败”的人,来自天南地北的人,都成了她的朋友。“一下子精神上有了寄托。”短视频成为了沈丹乡村生活里的少有的亮色。

有人留言说“你的家乡好美”,她就多拍些风景,有人看到她拍茶山,就问她能不能买点茶叶,沈丹才发现,原来也可以这样将农产品卖出去,于是她开始特意拍一些农产品的制作过程,春天拍笋干、茶叶,端午节拍粽子,秋天做些辣椒酱……

2021 年春天,一条挖笋的视频让她一下子涨了几十万粉,人们爱看她勤劳肯干的那一双手,也爱看来自山野的自然风物。更重要的是,她发现可以用拍视频、挂链接的方式将村里的农产品卖出去。原先一个人在村子里捣鼓拍视频被村民质疑,集合全村一起就做成了一份事业。

村里现有的东西,熏鹅、笋干、莲子、葛根粉……都能往外卖。但是要保证品控,就得标准化、正规化,她与农村合作社对接,在村里建起了厂房,推广家乡好物。

从一台手机开始,沈丹终于摆脱了命运的黑洞引力。这位电商新农人,开始做起更多与乡村有关的尝试。

在“乡愁”这个账号出圈之后,沈丹办起了巾帼培训学院,许多农村女性从沈丹的视频那里获得了希望和动力,沈丹则希望帮助这样的女性更向前一步——通过一台手机改变了自己的命运,也希望用这种方式改变更多人的。

在全国各地,她开始尝试用“乡愁溯源”的形式,将各地的农产品带给被淳朴乡村生活吸引而来的粉丝们。

“就算哪一天乡愁这个账号不火了,在乡土中国的大地上会有许多许多‘乡愁’长出来。”她这样期望着。

刘一一:让更多的普通人都穿到好的衣服

没有拿到“一飞冲天”剧本的人,即使“泼天的富贵”来了,也接不住。

在进入抖音直播之前,刘一一是广州批发档口众多创业者中的一个,或者更确切一点说,应该叫“个体户”。从 T 恤、牛仔裤做起,再到自己打版,开发自己的品牌,批发市场里可能踩上的坑,刘一一都一一踩过。

2019 年 3 月,刘一一接触到抖音直播,也想学着别人在直播里卖货。熬了两个月,几乎都是每场只能卖出去一单。有一天下播后,刘一一发了条短视频,说今天只卖了一单。那短短几秒的回眸一笑在抖音上爆了,一夜之间有接近 300 万人看过。

第二天早上,刘一一开播时迎来了自己人生中最懵的一刻,大量观众涌入直播间,刘一一对此毫无准备。“我都不知道我在讲啥,我也不怎么会卖(货)。”那一天,刘一一下定决心要搞明白直播到底是怎么回事。

接下来就是一次又一次的尝试,学着直播的节奏,学着做品牌有关的一切,不变的是“把好东西分享出去的初心”。

常常有人问她为什么这么拼。或许正是因为对现状的珍惜,更让她一路向前奔——一个毫无背景的女孩赶上了这个时代,让她作为一个普通人,有机会获得这么多人的关注与喜爱,有机会在这份事业上闪闪发光,逃逸出原本的生活轨迹。

也正因为如此,相比起卖更贵的东西给粉丝,刘一一更希望让更多普通人用更低的价格穿到好的衣服”,她说,“做一些就是我认为对的事情,能更多的去让消费者成为受益者。”

毛巾少爷:“企三代”想出新办法,把老品牌带给年轻人

许多“企二代”、“企三代”都选择过做与父辈事业无关的事,但“毛巾少爷”石展承选择了一条更少人走通的路——为父辈掌舵的品牌,注入更多年轻活力。

作为在爷爷、爸爸和叔叔的办公室里长大的“企三代”,在石展承的记忆里,小时候洁丽雅还叫诸暨毛巾厂,三十多年来,让品牌跟上时代、为更多人所熟知,是三代人共同面对的命题。到了石展承这里,面前的挑战并不小。

作为 30 余年的老品牌,洁丽雅的品牌年轻化已经“喊”了很多年,尝试了联名、直播等种种途径,却还是苦于没有渠道让更年轻的消费群体看见。

在抖音上从零开始起号,是一个漫长的学习过程。要做年轻人喜欢的内容,并不是说由年轻人来做,就一定能做成。石展承找了专业团队来打造人设,却还是不得其法。石展承想坚持下去,也不想让父辈失望。父亲的期待很高,告诉他:“不是品牌出圈了你才出圈,而是你出圈了咱们品牌才能出圈。”

他发现观众们对他童年的样子感兴趣,就找出家里的老照片,结合爱在抖音看短剧的父亲给出的建议,制作了一系列融合企业发展历程与网络热梗的短剧《毛巾帝国》,其中有来自家中不成文规定的桥段“下放基层”,用来展示洁丽雅新疆棉花基地,也有来自网友脑洞的桥段“争家产”,将三代企业家用活泼的方式介绍给网友……一集集制作、试错再调整,最终这系列短剧上了抖音热榜,让“毛巾少爷”这个账号出圈,为大众所发现。

一夜爆火,带来的不仅仅是不断上涨的播放量,更是实实在在的销量,今年 618,毛巾少爷的“短剧直播间”里,石展承卖完了公司所有的存货,还意犹未尽。

成功出圈的“毛巾少爷”,已经正式被纳入了洁丽雅10年发展方向及公司战略体系,令石展承悄悄落泪的,是从员工口中得知爷爷不仅常给自己点赞,还成为了账号的铁粉。

年轻的“企三代”给品牌注入了年轻的血液与思维。对于石展承来说,未来的路还很长,“毛巾少爷”让许多如石展承一样的年轻品牌人看见,可以通过这样的方式帮助家族企业“出圈”,也让大众看见,成长于新时代的人群,正在自己的领域发光发热,将父辈的努力延续下去。

徕芬叶洪新:在当下这个时代,技术普惠成为可能

出生于 1986 年的叶洪新是浙江丽水人,父母一直在广东东莞忙于生意。父亲创业失败后,跟着父亲在垃圾堆里“抢地盘”、也曾在访谈里说过最爱吃的食物是威化饼,“因为威化饼是完美的包装的,过期了但打开来完全不脏,在垃圾堆里捡的最多的就是威化饼。”

但他从不避讳谈起那段回忆,反而让这段苦难的经历成为力量,至今还深深影响着他。

儿时的他第一次去有空调的人家做客,第一次真切的感受到“这是科技给生活带来的体验。”

也是从那时开始,他模模糊糊开始了解科技的意义,“技术普惠”的想法也种在他的心里。“这个社会上大量的产品顶多就是领先了一点点的技术,但是他可能要卖贵十倍的价格,这是不公平的。”

2021 年年初,叶洪新创立了消费电子品牌徕芬,主营的品类是高速吹风机。

产品上线第一个月,销量仅仅是个位数,之后一连几个月,公司都没有盈利。转机来自发布会上叶洪新对其吹风机马达的“直男式”科普,深深击中了那些爱科技、爱数码的用户,让消费者了解到这个初创品牌、这个质朴的男人。之后因一场与投资人讨论“鸡蛋碰石头”的对话,在抖音上爆火,让徕芬在2021年全年收获了 1.3 亿的销售额。

在拥有领先的技术之后,其实徕芬拥有了“涨价”的资本。但叶洪新不想这么做。而是发布了更普惠版的产品,从此开启了高速吹风机国货时代。

叶洪新靠自己的双手跳出命运引力的黑洞,也想让更多人享受到技术带来的便利。

在《出圈吧!Created in China》的最后,叶洪新留下一句话,他说“既然我们已经掌握了这个技术,为什么不让所有人都用上呢?为什么不?”

今年 8 月,叶洪新在抖音官方直播间里接受访谈时喊话网友,“觉得 299 元还贵的可以再等我们几个月。”当时的抖音评论区给即将推出的更高性价比产品命名为“普惠版”牙刷,叶洪新欣然采纳。

技术普惠,本就是叶洪新做产品的初衷,也是“出圈”之后,叶洪新想要实现的目标,“普惠版”这个名字,恰如其分。

五位出圈者的故事,展现的是存在于日常生活之中的可能性——在那些不懈钻研与付出终于结出果实之后,更多的果树也会随之长满山坡,带来更多希望与收获。

“出圈”一次并没有那么难,但或许更难的是“出圈”之后的选择,在之后更长更远的旅途里,如何让更多人从中获益,是这些“出圈者”们用持续不断的努力来回答的命题。

不论是如沈丹这样用“乡愁溯源”为全国农产品创造出圈机会,还是像蔡磊、段睿这样用持续不断的直播放大全社会对罕见病群体的关注,抑或是如石展承、叶洪新、刘一一,在打造品牌形象的同时,也为用户带来品质普惠、技术普惠,“出圈”以后的他们,将原先或许微小的力量,放大成了更亮、更暖的光。

创作者们在抖音电商不仅仅是卖货,更将善意带去了那些原先难以触达的地方。

一双手虽然小,但众多双手加入其中,就可以撬动更大的力量。

道理很朴素,但也珍贵——

我们努力,是为了让这个世界变得更好。

编辑:琳琳