在当今这个瞬息万变的消费市场,品牌和商家面临着前所未有的挑战与机遇。消费者行为日益多元化,面对市场上迅速更新迭代的新品牌、新商品、新趋势,很多消费者往往更倾向于参考他人的真实消费体验与评价来做出购买决策,而互联网平台的达人和用户则成为了重要的“种草者”。
在此背景下,“种草”不仅是消费者自发的口碑传播行为,也作为一种新的内容营销形式,逐渐成为了各行业流行的品牌营销手段。尤其对于互联网平台来说,从站内转化到线上全域生意,依托巨量引擎联合抖音生活服务共同构建的巨型“生活内容场域”,生产内容、分享内容、消费内容带来蓬勃向上的用户生态,形成了活跃的种草氛围,为品牌和商家带来“确定性”的生意增量。
洞察日常生活,精准链接用户生态
在内容营销渗透率已经接近满格的当下,抖音生活服务通过平台用户真实而生动的内容,持续洞察流行的消费趋势,抓住热点话题,为品牌和商家提供了全新的营销解决方案,让品牌营销精准切中用户爽点、更好结合品牌理念与产品进行内容种草。
对于用户的日常消费需求,「周一尖叫日」以「周一综合症」作为情绪切入口,将用户情绪转化为消费动力,以“福利”、“大牌请客”、“抽奖”、“直播优惠”等定制玩法,撬动用户消费的同时激活用户情绪,#周一尖叫日的话题和主题会场玩法增加用户黏度及活动传播度。相较于周末营销高峰,平日营销助力商家高效获客,实现品牌高销售转化,让ip中的商家在日常生活的场景中,逐渐成为每一次用户选择的“第一顺位”。
而从品牌的视角出发,抖音生活服务也为餐饮、酒旅、综合等全行业的品牌打造「抖音心动大牌日」,通过“品牌全年营销Bigday、新品牌入驻营销爆发、头部品牌节点主题联合营销、品牌大促品效爆发”四大重要的品牌营销场景,打造辐射全网的一站式营销大事件整合方案。对于产品上新场景,「抖音心动上新日」通过首发联名、热点策划、资源整合、宣发联动等手段,为上新营销提供从声量爆发-销售转化-持续经营的全链路解决方案,通过平台ip种草营销一体化链路,为品牌带来确定性的增长。
通过抖音生活服务全链路定制式内容种草矩阵,在内容流量场域通过分享各种类型种草内容,在热点话题之上开启一波抖音生活消费新风潮——在为消费者提供情绪价值与主题团购刺激消费的同时,让品牌更好植入真实生活场景。
兴趣高效牵引,“种+收”一体链路
此外,巨量引擎与抖音生活服务还积极探索人群破圈的不同可能性。基于人群兴趣与当下社交趋势的洞察,联动人气游戏ip打造「蛋搭生活节」,通过传统餐饮品牌联动主流潮玩实现品牌破圈,在年轻群体中完成强势种草和收割。
「蛋搭生活节」主题联名营销联动了包括袁小饺在内的全国多家头部餐饮品牌,通过号召玩家“拉搭子”参与活动的形式,充分结合游戏故事线与角色ip,线上打造专属联名团购套餐、积分任务互动玩法、免单福利等;线下打造品牌惊喜联名主题店,还契合年轻人消费风潮尝试多种周边开发与玩法创新,快速在年轻群体和玩家心中占据“一席之地”。
餐饮品牌袁小饺x蛋搭生活节作为双萌联动的首发,巧妙地将传统饺子文化与年轻潮流融合,聚焦于双方兴趣人群,持续进行精细化广告计划设置,配合本地生活搜索品牌专区的霸屏承接,同时在直播间加入ip周边、互动游戏等元素,为品牌专场直播吸引不同领域的用户。当传统餐饮品牌碰撞主流潮玩游戏ip,在达成百万级GMV的突破的同时,袁小饺实现了品牌人群拉新和品牌人群资产扩增,还突破了在广告运营中搜索竞争力弱势的困境,完成了高效的品牌种草出圈与生意增长。
茶饮头部品牌沪上阿姨也携手蛋仔派对发起了品牌联名活动,通过与蛋仔派对ip联名“摩登茶派对”打破传统餐饮营销的惯性链路,为蛋仔派对主要角色定制6款联动饮品,在游戏内打造沪上阿姨定制联名专区,深度融入玩家的互动与社交场景,以上海风土人情为灵感,将蛋仔ip带入包容万象的摩登东方茶饮中,整体线上全网曝光量2.5亿+,话题阅读量突破千万。另外沪上阿姨联动全国500家门店配合主题营销,主题快闪店、到店“对暗号赢好礼”活动,多种打卡玩法为线下到店打造满满的ip体验感。
值得一提的是,这也是品牌首次尝试玩具类周边开发,角色盲袋卡、磁吸玩具盲盒、定制门店小票等多种最新潮玩,晒单热潮、填色二创等多种互动形式吸引众多粉丝抢购参与,同时多元的周边形式也增加了更多的社交属性,无论是老玩家还是新粉丝,都在这个过程中找到了自己的“蛋搭子”,共享年末狂欢。1月17日,《蛋仔派对》x沪上阿姨新春彩“蛋”即将上线,更多惊喜周边和创意活动是否会创造新一轮的消费热潮,还让我们拭目以待。
通过以上案例我们不难看出,巨量引擎与抖音生活服务在“种草”营销方面优秀的的实力和创新能力。通过全链路定制式内容种草矩阵,为品牌和商家提供了从内容创作、传播到转化的全方位支持。在内容流量场域中,通过分享各种类型种草内容,开启一波生活消费新风潮,在为消费者提供情绪价值与主题团购刺激消费的同时,也让品牌更好地植入真实生活场景。
总之,巨量引擎联合抖音生活服务通过重新定义“种草”营销,为品牌和商家提供了全新的线上经营解决方案。在未来的消费市场中,随着消费者行为的不断变化和品牌竞争的日益激烈,相信其能够继续发挥其优势,为更多品牌和商家带来确定性的增长。
